編者按：

　　今年8月1日，省委副書記、省深化海南農墾管理體制改革領導小組組長李軍批示要求，海墾今年上半年各項工作成效顯著，應予肯定。下半年工作思路符合實際，望全力以赴落實。要在全墾區開展“我為扭虧保盈做貢獻”活動，努力實現年度經營目標。對業績突出者要重獎，對成績平庸甚至造成新的虧損者要處罰。對此，省農墾投資控股集團高度重視，在全墾區內迅速掀起了一股“我為扭虧保盈做貢獻”活動熱潮。

　　目前距年底還有一個多月，時間短，扭虧保盈任務重，各農場、企業紛紛根據自身實際圍繞“扭虧為盈”開展了系列活動，涌現了一批“我為扭虧保盈做貢獻”的好經驗、好做法、好典型。本報本期推出《我為扭虧保盈做貢獻》專欄，敬請讀者垂注。

海墾茶業：“三駕馬車”驅動實現600萬盈利目標

　　本報記者 余美君

　　“我們要通過‘精干茶業主業，抓好項目落地，搭建宣傳平臺’三駕馬車，驅動集團經濟發展，力爭完成省農墾投資控股集團下達的600萬盈利目標。”在海墾五指山茶業集團（以下簡稱茶業集團）8月份經營分析會上，茶業集團董事長蔡錦源要求全體員工，要緊緊圍繞茶業集團“控本增盈”目標，內控成本，外拓銷路，努力完成好今年的各項經營工作任務。

　　“控本增盈”是茶業集團在省農墾投資控股集團開展“我為扭虧保盈做貢獻”活動的基礎上，根據自身實際，提出新的工作目標。茶業集團副總經理付謹盛告訴記者，根據省農墾投資控股集團相關要求，茶業集團對自身經營發展制定了更高要求，整合營銷，開拓市場，是茶業集團“精干茶業主業”的重要任務，以實現更大的盈利目標。

　　當前，茶業集團正在統一推廣“海墾五指山”茶葉品牌，如何讓市場接受這一品牌，營銷手段是關鍵。“利用子品牌白馬駿紅、白沙綠茶的影響力，通過統一營銷，逐步樹立起市場對‘海墾五指山’母品牌的認知。”蔡錦源表示，集團正逐步更換旗下“白沙牌”、“白馬嶺牌”、“金鼎牌”、“南海牌”4個品牌的產品包裝，統一標識“海墾五指山”商標，授權經銷商同時銷售旗下各品牌茶葉，并積極參加省內外茶事活動，宣傳推介海墾五指山茶業品牌。

　　近幾個月來，通過統一銷售渠道，集團旗下的“金鼎牌”與“南海牌”兩種茶葉銷量顯著提升。付謹盛告訴記者，統一營銷前，“金鼎牌”和“南海牌”茶葉銷售渠道較窄，通過渠道共享后，金江基地公司6至8月份凈利潤為17萬多元，南海基地公司也實現扭虧為盈。

　　茶業集團還開辟了“線上銷售”渠道。據茶業集團總經理吳海江介紹，集團已將原先在淘寶、天貓等電商平臺上的旗艦店更名為五指山茶業集團旗艦店，統一銷售4大茶葉產品，做到同步推廣。據統計，該旗艦店平均每月銷售額達5萬元，截至8月30日，線上交易達37萬元。

　　除了在茶葉銷售上下功夫外，茶業集團還在茶產業鏈延伸上做足文章。

　　不久前，海南農墾峻源食品飲料有限公司在定安縣塔嶺工業開發區正式揭牌，標志著茶業集團“八八戰略”招商引資項目之一的“茶飲料深加工生產項目”實現成功落地。蔡錦源分析道，該項目不僅盤活了茶業集團旗下長期虧損的僵尸企業——定安加工廠，今后還將生產銷售茶葉飲料，達到延伸產業鏈、提高農產品附加值的效果，能夠為集團創造更大的效益。

　　今年5月，在省農墾投資控股集團舉辦的“八八戰略”招商大會上，茶業集團一舉簽下4個項目合作意向書，除“茶飲料深加工生產項目”成功運作外，茶業集團正積極推動其他3個項目落地。

　　據了解，目前，“海南五指山金江茶文化產業園項目”已完成概念性規劃設計和可研報告編制工作，集團還積極邀請客商實地參觀考察，洽談合作意向。針對“烏石6500畝茶葉種植及5000畝茶旅文化項目”，茶業集團計劃組建“海南農墾烏石白馬嶺茶業有限公司”，推動這兩個項目加速落地。

　　“要想達到‘控本增盈’的目標，最基礎的是要調動起集團上下的積極性。”蔡錦源說。

　　記者了解到，茶業集團兩位主要負責人帶頭貫徹執行省農墾投資控股集團薪酬管理辦法，并對4家基地公司的負責人采取收入與效益掛鉤的薪酬管理。目前，“多勞多得”、“以效益論英雄”的觀念在茶業集團內部得到了普遍認同與響應。茶業集團還通過QQ工作群、微信工作平臺，宣傳“控本增盈”工作，鼓勵員工將自己在工作中發現的問題和建議共享在工作群上，在定期開展的“控本增盈”集中討論上，員工們積極為集團發展建言獻策。

　　據茶業集團10月份經營分析報告顯示，得益于統一銷售渠道、主動開拓市場等措施，截至10月，茶業集團實現匯總凈利潤554萬元，較上年同期增長了1201%。

　　距離年底僅剩1個多月，海墾茶葉人正鼓足干勁，朝著“600萬盈利目標”全力向終點沖刺，力爭創造更加輝煌的業績。